DC Studio/Shutterstock.com „Der Vergleich von VMware mit Mainframes war ursprünglich als kleiner Scherz gedacht“, erklärt Michael Warrilow, Vice President und Analyst bei Gartner. Doch tatsächlich stimme die Analogie bis zu einem gewissen Punkt. Denn nach der Übernahme von VMware durch Broadcom Ende 2023 hätten sich viele Kunden über enorme Preiserhöhungen beschwert, doch die meisten scheinen ihre Abhängigkeit nicht beenden zu können. VMware ist „zuverlässig, geschäftskritisch – und schwer loszuwerden“, bringt es Warrilow auf den Punkt. „Alle sagen, dass VMware hält, was es verspricht, aber sie haben ein Problem mit den von Broadcom geänderten Lizenz- und Nutzungsbedingungen.“ Migrieren und weiter zahlen Im vergangenen Jahr habe die Mehrheit der Gartner-Kunden, mit denen er in Kontakt standn, nach Möglichkeiten gefragt, von VMware-Produkten wegzukommen, berichtet Warrilow. Allerdings schätzt Gartner in einem aktuellen Bericht, dass eine groß angelegte Migration bis zu vier Jahre dauern und mehr als sechs Millionen Dollar kosten könnte. Dabei müssten die Nutzer während dieser Zeit weiterhin Abonnementgebühren an Broadcom zahlen. Selbst angesichts der enormen Preissteigerungen werde es vielen CIOs schwerfallen, den Mehrwert einer Migration zu belegen, befürchtet Warrilow. Der Knackpunkt sei das schlechte Verhältnis zwischen den Umstellungskosten und den Opportunitätskosten, wenn alle Mitarbeiter mehrere Jahre lang nichts anderes täten, als etwas auszutauschen, fügt er hinzu. „Ich sage den CIOs immer: Im besten Fall merkt niemand, was Sie getan haben.“ Abgesehen von möglichen Kosteneinsparungen bringe die Abkehr von VMware Unternehmen nicht viel Mehrwert, erklärt Warrilow. „CIOs können damit beginnen, ihre Abhängigkeit von VMware zu verringern. Aber sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass ihre Ausgaben für Broadcom über mehrere Vertragsverlängerungen hinweg nicht wesentlich sinken werden. Sie werden sich komplett von Broadcom lösen müssen.“ Dennoch empfiehlt Warrilow CIOs, die VMware nutzen, langfristig Alternativen in Betracht zu ziehen. Dabei sollten sie auch nach Ausstiegsstrategien für andere marktbeherrschende IT-Produkte suchen, schließlich habe Broadcom anderen Investoren mit VMware den Weg vorgezeichnet. „Das könnte erst der Anfang sein“, warnt der Gartner-Experte. “Jede Technologie-Investmentfirma wird sagen: ‘Ich will das, was Broadcom mit seinem Aktienkurs erreicht hat‘. Sie sind bei den Geschäftszielen von VMware ein Jahr voraus, und jede Investmentfirma wird nach der nächsten VMware suchen.“ Große Auswahl an Tools VMware sei auch deshalb schwer zu ersetzen, weil der Anbieter eine breite Palette an Virtualisierungs-Tools entwickelt habe, mit denen nur wenige Konkurrenten mithalten könnten, so Warrilow. So umfasste die Virtualisierungssuite von VMware vor der Übernahme durch Broadcom nicht nur die Cloud-basierte Servervirtualisierungsplattform vSphere, sondern auch Management-Tools und verschiedene andere Optionen, darunter Software-defined Storage, Disaster Recovery und Netzwerksicherheit. „Zwar führt Gartner in seinem aktuellen Marktführer mehr als 30 Anbieter von Servervirtualisierung auf. In vielen Fällen müssen CIOs jedoch die Produkte mehrerer Anbieter kombinieren, um die gleiche Funktionalität wie bei VMware zu erhalten“, erklärt Warrilow. „Die meisten Kunden wollen keine getrennten Compute-, Speicher- und Netzwerkplattformen, obwohl diese Produkte unter der alten VMware in getrennten Abteilungen untergebracht waren“, bestätigt Prashanth Shenoy, Vice President of Marketing für die VMware Cloud Foundation Division bei Broadcom. „Es gab niemanden, der die Zügel in der Hand hatte und all diese Produkte zu einer Plattform zusammenführte.“ Das neue Produktpaket sei eine bewusste Entscheidung von Broadcom gewesen, um die Produktlinie für die Kunden zu vereinfachen, so Shenoy. Und während einige Kunden bei der Einführung der Subskriptionspreise einen „Preisschock“ erlebten, habe VMware seine Kunden jahrelang vor der geplanten Umstellung auf das branchenübliche Preismodell hingewiesen. Die positive Bilanz von Broadcom zeige, dass die Kunden das neue Preismodell akzeptieren und sich darauf einstellen, erklärt der Broadcom-Manager. So sei der Umsatz mit Infrastruktursoftware im vierten Quartal 2024 um 41 Prozent auf 5,8 Milliarden Dollar gestiegen. „Das Vertriebsteam von VMware arbeitet aktiv mit den Kunden zusammen, um die besten Preisoptionen zu finden“, fügt Shenoy hinzu. „Wir sind uns voll und ganz bewusst, dass unsere Kunden die Wahl haben. Wir haben die Kunden aktiv aufgefordert, sich nach Alternativen umzusehen und einen fairen Vergleich der Technologieunterschiede und der Gesamtbetriebskosten anzustellen. In fast allen Fällen haben wir gewonnen.“ Fatale Plattformbindung Shenoy kommentierte den Gartner-Bericht über die Migrationskosten nicht. Aber Warrilows Vergleich von VMware mit Mainframes sei nicht unbedingt etwas Schlechtes, erklärte er. „Der Vergleich stimmt bis zu einem gewissen Grad, zum Beispiel in Bezug auf Stickyness, weil Kunden ihre ganzen Anwendungen und Workloads mit Virtualisierungstechnologie von VMware erstellt haben“, bestätigte der Broadcom-Mann. “Wenn sie Massen von Anwendungen neu aufbauen müssen, ist das sehr, sehr schwierig.“ Die Analogie habe jedoch ihre Grenzen, da viele Anwender Mainframes als veraltete Technologie betrachteten, während die Cloud-basierten Produkte von VMware auf die Herausforderungen der Zukunft ausgerichtet seien. „Die Cloud ist die Zukunft für die Ausführung von KI-Workloads“, erklärt Shenoy. “Kunden vertrauen uns seit 20 bis 25 Jahren die Ausführung ihrer geschäftskritischen Anwendungen an, und das Interessante ist, dass wir derzeit ein starkes Wachstum bei diesen KI- und Container-Workloads verzeichnen, die auf VMware laufen.“
Wird VMware wirklich der neue Mainframe?
DC Studio/Shutterstock.com „Der Vergleich von VMware mit Mainframes war ursprünglich als kleiner Scherz gedacht“, erklärt Michael Warrilow, Vice President und Analyst bei Gartner. Doch tatsächlich stimme die Analogie bis zu einem gewissen Punkt. Denn nach der Übernahme von VMware durch Broadcom Ende 2023 hätten sich viele Kunden über enorme Preiserhöhungen beschwert, doch die meisten scheinen ihre Abhängigkeit nicht beenden zu können. VMware ist „zuverlässig, geschäftskritisch – und schwer loszuwerden“, bringt es Warrilow auf den Punkt. „Alle sagen, dass VMware hält, was es verspricht, aber sie haben ein Problem mit den von Broadcom geänderten Lizenz- und Nutzungsbedingungen.“ Migrieren und weiter zahlen Im vergangenen Jahr habe die Mehrheit der Gartner-Kunden, mit denen er in Kontakt standn, nach Möglichkeiten gefragt, von VMware-Produkten wegzukommen, berichtet Warrilow. Allerdings schätzt Gartner in einem aktuellen Bericht, dass eine groß angelegte Migration bis zu vier Jahre dauern und mehr als sechs Millionen Dollar kosten könnte. Dabei müssten die Nutzer während dieser Zeit weiterhin Abonnementgebühren an Broadcom zahlen. Selbst angesichts der enormen Preissteigerungen werde es vielen CIOs schwerfallen, den Mehrwert einer Migration zu belegen, befürchtet Warrilow. Der Knackpunkt sei das schlechte Verhältnis zwischen den Umstellungskosten und den Opportunitätskosten, wenn alle Mitarbeiter mehrere Jahre lang nichts anderes täten, als etwas auszutauschen, fügt er hinzu. „Ich sage den CIOs immer: Im besten Fall merkt niemand, was Sie getan haben.“ Abgesehen von möglichen Kosteneinsparungen bringe die Abkehr von VMware Unternehmen nicht viel Mehrwert, erklärt Warrilow. „CIOs können damit beginnen, ihre Abhängigkeit von VMware zu verringern. Aber sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass ihre Ausgaben für Broadcom über mehrere Vertragsverlängerungen hinweg nicht wesentlich sinken werden. Sie werden sich komplett von Broadcom lösen müssen.“ Dennoch empfiehlt Warrilow CIOs, die VMware nutzen, langfristig Alternativen in Betracht zu ziehen. Dabei sollten sie auch nach Ausstiegsstrategien für andere marktbeherrschende IT-Produkte suchen, schließlich habe Broadcom anderen Investoren mit VMware den Weg vorgezeichnet. „Das könnte erst der Anfang sein“, warnt der Gartner-Experte. “Jede Technologie-Investmentfirma wird sagen: ‘Ich will das, was Broadcom mit seinem Aktienkurs erreicht hat‘. Sie sind bei den Geschäftszielen von VMware ein Jahr voraus, und jede Investmentfirma wird nach der nächsten VMware suchen.“ Große Auswahl an Tools VMware sei auch deshalb schwer zu ersetzen, weil der Anbieter eine breite Palette an Virtualisierungs-Tools entwickelt habe, mit denen nur wenige Konkurrenten mithalten könnten, so Warrilow. So umfasste die Virtualisierungssuite von VMware vor der Übernahme durch Broadcom nicht nur die Cloud-basierte Servervirtualisierungsplattform vSphere, sondern auch Management-Tools und verschiedene andere Optionen, darunter Software-defined Storage, Disaster Recovery und Netzwerksicherheit. „Zwar führt Gartner in seinem aktuellen Marktführer mehr als 30 Anbieter von Servervirtualisierung auf. In vielen Fällen müssen CIOs jedoch die Produkte mehrerer Anbieter kombinieren, um die gleiche Funktionalität wie bei VMware zu erhalten“, erklärt Warrilow. „Die meisten Kunden wollen keine getrennten Compute-, Speicher- und Netzwerkplattformen, obwohl diese Produkte unter der alten VMware in getrennten Abteilungen untergebracht waren“, bestätigt Prashanth Shenoy, Vice President of Marketing für die VMware Cloud Foundation Division bei Broadcom. „Es gab niemanden, der die Zügel in der Hand hatte und all diese Produkte zu einer Plattform zusammenführte.“ Das neue Produktpaket sei eine bewusste Entscheidung von Broadcom gewesen, um die Produktlinie für die Kunden zu vereinfachen, so Shenoy. Und während einige Kunden bei der Einführung der Subskriptionspreise einen „Preisschock“ erlebten, habe VMware seine Kunden jahrelang vor der geplanten Umstellung auf das branchenübliche Preismodell hingewiesen. Die positive Bilanz von Broadcom zeige, dass die Kunden das neue Preismodell akzeptieren und sich darauf einstellen, erklärt der Broadcom-Manager. So sei der Umsatz mit Infrastruktursoftware im vierten Quartal 2024 um 41 Prozent auf 5,8 Milliarden Dollar gestiegen. „Das Vertriebsteam von VMware arbeitet aktiv mit den Kunden zusammen, um die besten Preisoptionen zu finden“, fügt Shenoy hinzu. „Wir sind uns voll und ganz bewusst, dass unsere Kunden die Wahl haben. Wir haben die Kunden aktiv aufgefordert, sich nach Alternativen umzusehen und einen fairen Vergleich der Technologieunterschiede und der Gesamtbetriebskosten anzustellen. In fast allen Fällen haben wir gewonnen.“ Fatale Plattformbindung Shenoy kommentierte den Gartner-Bericht über die Migrationskosten nicht. Aber Warrilows Vergleich von VMware mit Mainframes sei nicht unbedingt etwas Schlechtes, erklärte er. „Der Vergleich stimmt bis zu einem gewissen Grad, zum Beispiel in Bezug auf Stickyness, weil Kunden ihre ganzen Anwendungen und Workloads mit Virtualisierungstechnologie von VMware erstellt haben“, bestätigte der Broadcom-Mann. “Wenn sie Massen von Anwendungen neu aufbauen müssen, ist das sehr, sehr schwierig.“ Die Analogie habe jedoch ihre Grenzen, da viele Anwender Mainframes als veraltete Technologie betrachteten, während die Cloud-basierten Produkte von VMware auf die Herausforderungen der Zukunft ausgerichtet seien. „Die Cloud ist die Zukunft für die Ausführung von KI-Workloads“, erklärt Shenoy. “Kunden vertrauen uns seit 20 bis 25 Jahren die Ausführung ihrer geschäftskritischen Anwendungen an, und das Interessante ist, dass wir derzeit ein starkes Wachstum bei diesen KI- und Container-Workloads verzeichnen, die auf VMware laufen.“
Wird VMware wirklich der neue Mainframe? DC Studio/Shutterstock.com „Der Vergleich von VMware mit Mainframes war ursprünglich als kleiner Scherz gedacht“, erklärt Michael Warrilow, Vice President und Analyst bei Gartner. Doch tatsächlich stimme die Analogie bis zu einem gewissen Punkt. Denn nach der Übernahme von VMware durch Broadcom Ende 2023 hätten sich viele Kunden über enorme Preiserhöhungen beschwert, doch die meisten scheinen ihre Abhängigkeit nicht beenden zu können. VMware ist „zuverlässig, geschäftskritisch – und schwer loszuwerden“, bringt es Warrilow auf den Punkt. „Alle sagen, dass VMware hält, was es verspricht, aber sie haben ein Problem mit den von Broadcom geänderten Lizenz- und Nutzungsbedingungen.“ Migrieren und weiter zahlen Im vergangenen Jahr habe die Mehrheit der Gartner-Kunden, mit denen er in Kontakt standn, nach Möglichkeiten gefragt, von VMware-Produkten wegzukommen, berichtet Warrilow. Allerdings schätzt Gartner in einem aktuellen Bericht, dass eine groß angelegte Migration bis zu vier Jahre dauern und mehr als sechs Millionen Dollar kosten könnte. Dabei müssten die Nutzer während dieser Zeit weiterhin Abonnementgebühren an Broadcom zahlen. Selbst angesichts der enormen Preissteigerungen werde es vielen CIOs schwerfallen, den Mehrwert einer Migration zu belegen, befürchtet Warrilow. Der Knackpunkt sei das schlechte Verhältnis zwischen den Umstellungskosten und den Opportunitätskosten, wenn alle Mitarbeiter mehrere Jahre lang nichts anderes täten, als etwas auszutauschen, fügt er hinzu. „Ich sage den CIOs immer: Im besten Fall merkt niemand, was Sie getan haben.“ Abgesehen von möglichen Kosteneinsparungen bringe die Abkehr von VMware Unternehmen nicht viel Mehrwert, erklärt Warrilow. „CIOs können damit beginnen, ihre Abhängigkeit von VMware zu verringern. Aber sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass ihre Ausgaben für Broadcom über mehrere Vertragsverlängerungen hinweg nicht wesentlich sinken werden. Sie werden sich komplett von Broadcom lösen müssen.“ Dennoch empfiehlt Warrilow CIOs, die VMware nutzen, langfristig Alternativen in Betracht zu ziehen. Dabei sollten sie auch nach Ausstiegsstrategien für andere marktbeherrschende IT-Produkte suchen, schließlich habe Broadcom anderen Investoren mit VMware den Weg vorgezeichnet. „Das könnte erst der Anfang sein“, warnt der Gartner-Experte. “Jede Technologie-Investmentfirma wird sagen: ‘Ich will das, was Broadcom mit seinem Aktienkurs erreicht hat‘. Sie sind bei den Geschäftszielen von VMware ein Jahr voraus, und jede Investmentfirma wird nach der nächsten VMware suchen.“ Große Auswahl an Tools VMware sei auch deshalb schwer zu ersetzen, weil der Anbieter eine breite Palette an Virtualisierungs-Tools entwickelt habe, mit denen nur wenige Konkurrenten mithalten könnten, so Warrilow. So umfasste die Virtualisierungssuite von VMware vor der Übernahme durch Broadcom nicht nur die Cloud-basierte Servervirtualisierungsplattform vSphere, sondern auch Management-Tools und verschiedene andere Optionen, darunter Software-defined Storage, Disaster Recovery und Netzwerksicherheit. „Zwar führt Gartner in seinem aktuellen Marktführer mehr als 30 Anbieter von Servervirtualisierung auf. In vielen Fällen müssen CIOs jedoch die Produkte mehrerer Anbieter kombinieren, um die gleiche Funktionalität wie bei VMware zu erhalten“, erklärt Warrilow. „Die meisten Kunden wollen keine getrennten Compute-, Speicher- und Netzwerkplattformen, obwohl diese Produkte unter der alten VMware in getrennten Abteilungen untergebracht waren“, bestätigt Prashanth Shenoy, Vice President of Marketing für die VMware Cloud Foundation Division bei Broadcom. „Es gab niemanden, der die Zügel in der Hand hatte und all diese Produkte zu einer Plattform zusammenführte.“ Das neue Produktpaket sei eine bewusste Entscheidung von Broadcom gewesen, um die Produktlinie für die Kunden zu vereinfachen, so Shenoy. Und während einige Kunden bei der Einführung der Subskriptionspreise einen „Preisschock“ erlebten, habe VMware seine Kunden jahrelang vor der geplanten Umstellung auf das branchenübliche Preismodell hingewiesen. Die positive Bilanz von Broadcom zeige, dass die Kunden das neue Preismodell akzeptieren und sich darauf einstellen, erklärt der Broadcom-Manager. So sei der Umsatz mit Infrastruktursoftware im vierten Quartal 2024 um 41 Prozent auf 5,8 Milliarden Dollar gestiegen. „Das Vertriebsteam von VMware arbeitet aktiv mit den Kunden zusammen, um die besten Preisoptionen zu finden“, fügt Shenoy hinzu. „Wir sind uns voll und ganz bewusst, dass unsere Kunden die Wahl haben. Wir haben die Kunden aktiv aufgefordert, sich nach Alternativen umzusehen und einen fairen Vergleich der Technologieunterschiede und der Gesamtbetriebskosten anzustellen. In fast allen Fällen haben wir gewonnen.“ Fatale Plattformbindung Shenoy kommentierte den Gartner-Bericht über die Migrationskosten nicht. Aber Warrilows Vergleich von VMware mit Mainframes sei nicht unbedingt etwas Schlechtes, erklärte er. „Der Vergleich stimmt bis zu einem gewissen Grad, zum Beispiel in Bezug auf Stickyness, weil Kunden ihre ganzen Anwendungen und Workloads mit Virtualisierungstechnologie von VMware erstellt haben“, bestätigte der Broadcom-Mann. “Wenn sie Massen von Anwendungen neu aufbauen müssen, ist das sehr, sehr schwierig.“ Die Analogie habe jedoch ihre Grenzen, da viele Anwender Mainframes als veraltete Technologie betrachteten, während die Cloud-basierten Produkte von VMware auf die Herausforderungen der Zukunft ausgerichtet seien. „Die Cloud ist die Zukunft für die Ausführung von KI-Workloads“, erklärt Shenoy. “Kunden vertrauen uns seit 20 bis 25 Jahren die Ausführung ihrer geschäftskritischen Anwendungen an, und das Interessante ist, dass wir derzeit ein starkes Wachstum bei diesen KI- und Container-Workloads verzeichnen, die auf VMware laufen.“